【猎头话题】什么样的企业需要猎头服务？

重

重庆汉特威企业管理咨询有限公司，成立于2008年，是重庆本土一家经典猎头公司，主要为企业猎寻高级人才，在重庆当地拥有较多的候选人规模。

新的一年里，大大小小的企业在招聘计划上，会迎来怎样的变化与挑战？

或许有人早早制定好了春招计划，也不乏有企业还在迷茫、纠结……

校招、社招，很多企业都不陌生；可，关于猎头服务，又有多少企业了解过呢？

重庆汉特威企业管理咨询有限公司副总经理，万晓冬女士，以她从业十余年的独特视角，为我们精彩呈现那些有关“猎头的故事”。

早年间，猎头服务在重庆当地并不常见。那时候，“人才大市场”是雇主与求职者相互寻觅的主要场所。万晓冬女士，便是曾经的华新街人才市场总监。

随着市场的变化，人才市场平台过于庞大，不能满足一些雇主和求职者的个性化需求。于是，万总便转向相较轻量化一些的猎头行业。

据万总回忆，当时地产行业猎头需求很大，汉特威咨询从房地产领域进入猎头这一行业。

从曾经的“唯一”到如今的扩散式发展，这对整个猎头行业而言，是一种非常利好的变化。

或许提到猎头，很多人第一反应是：收费贵、周期长、挖墙脚。

事实上，猎头是一项细腻、充满细节和人情味的工作。

例如，业外人士所谓的“挖人”、“挖墙脚”的行为，对猎头从业者来说却是一件非常严肃的事情。

“在做这个动作的时候，我们会非常的慎重，虽然我们想要成一个猎头单子，但是我们更要对候选人的职业生涯负责。”

万总表示，自己不愿意用“挖人”这样简单粗暴的词汇来形容一个候选人。

事实上，猎头在与候选人沟通的过程中是非常专业且严谨的。

当认真对待每一次的企业需求，耐心为每一位候选人提供积极客观而中肯的建议，才可能成为一名优秀的猎头。

而作为从业者，熟知各行各业的商业模式、发展趋势是基本素养，其次还要深入与候选人展开沟通，从个人基本情况、家庭情况、职业经历到职业期待等都要非常清晰，才可能为候选人推荐一份合适的工作机会。

企=人+止。

人才对于企业生存与发展的重要性，在一个优质人才紧缺、人人喊缺人的时代里，相信没有哪一家企业不加以重视。

那么是不是为了获得人才，每一位企业都需要寻求猎头服务呢？

答案是：不是。

“我认为99%的企业都不需要猎头，只有1%需要。”

在万总多年的从业经验来看，三类情况下企业有必要寻求猎头服务。

第一种，职位“刁钻”

当企业内某些职位对候选人的要求多且细，而且都是刚性需求的时候，这类人才直接从市场上去找是很难寻觅的。

第二种，职位稀缺

随着新兴行业的不断涌现，市场上很难快速反应，提供大量相匹配的候选人。像BIM工程师、3D建模工程师，懂乡村振兴的人才等等都是非常稀缺的。

第三种，复合型人才

当企业的职位需要人才同时具备不同行业经验或某些能力时，市场上可满足的选择也是非常有限的。

会有人好奇，市场上难找的人，猎头为什么能找到呢？

关于这点，万总也耐心为我们做了讲解

首先，猎头的优势在于，拥有大量候选人的资源。尤其像万总的公司，主要做本土化的猎头服务，掌握的当地人才资源更是丰富，比公司里的HR要有更大的机会去对接候选人；

其次，猎头是站在三方的立场，从搜寻、搜索到谈判，到后端进入及维保，所从事的是流程性的工作，对候选人的评估、评价更全面和深入。即使市场上没有某类人才，猎头也能快速反应，根据需要的能力进行人才转换。

由此可见，并不是所有的企业在招聘过程中都需要用到猎头服务，正如万总所说：毕竟猎头服务的价格摆在这里。

猎头，可以有效地解决企业人才痛点；事实上，猎头行业也面临着很大的痛点？

对此，万总毫不犹豫表示“人才培养与留存”是猎头行业非常痛的一个痛点。

当花费时间精力，将一名员工培养成面面俱到的高级猎头后，公司很可能会面临失去他的“危机”。

猎头，有点像是自由职业者，当成长到一定程度时，可以选择自立门户进行创业。

为了避免人才流失，汉特威在最开始的人员选拔上就严格把关。

万总告诉我们，借助C8的人才测评报告，汉特威在选拔员工时，会从三个方面梳理、筛选人才。

个别

要有能够区分人与人之间的不同点的能力，对人敏感；

分析或思维能力

要对事情有深入思考、研究的能力和态度，对凡事抱有好奇心；

关联

能够把事与事、人与人联系起来。

对具备这三要素或者在C8测评报告中排序靠前的候选人，汉特威会重点培养或录用；对于缺乏的人，坚决不会录用。

之所以会有这样明确、严格的限制，也是万总在多年的从业经验中总结提炼出来的。

“不要找一只鸡来游泳”。

万总回忆自己还在人才市场带销售团队的时候，秉持的态度是“有教无类”。因此对于价值观能趋同的员工，始终抱着培养的心态。但事实证明，有些能力不是培养就可以拥有的。

如今，考虑到团队氛围和管理难度，汉特威在人员选用上仍会关注价值观，但不同的是，这一点建立在能力匹配的大前提之下。

除了内部人才招聘会应用C8，汉特威在为企业提供猎头服务时也会让候选人进行人才测评。

尽管有时企业没要求，汉特威依然会根据测评报告上各个模块的数据结果，为候选人提供详尽的解读，告知其在自我认知时忽略掉的一些点，比如会影响求职的一些弱项，或是规避，或是提升。

“我觉得几乎所有的猎头公司都需要一个测评软件。”

通过对候选人各模块测评数据的分析，可以更加深入地了解每一位求职者，在猎头服务过程中更能“对症下药”，为候选人及企业双方提供恰到好处的相互推荐。

最后，对处于创业期的团队或是对招聘感到迷茫的企业，万总建议大家：要以事件为中心，能力上好好搭配一下。

重庆汉特威企业管理咨询有限公司

官网：http://www.l8htw.com/

地址：重庆市江北区五里店科技金融中心人保大厦1611

【续】“甄才伯乐奖之2021年度先锋雇主”评选活动已圆满完成！接下来的时间里，会陆续走访各地区的“先锋雇主”，表彰他们先进的人才选用观念、落到实处的人才管理行动，同时向这些优秀企业学习~（视频采访及推文次序不分先后，仅根据各企业时间安排）

恭喜“重庆汉特威企业管理咨询有限公司”

荣获“甄才2021年度先锋雇主奖”