【猎头话题】年底跳槽，死于谈薪，我该如何谈薪？

你不好意思，别人就会好意思的。跳槽，谈薪，千万不要不好意思。——来自网站

年底将至，一些职场人都纷纷开始出去看机会，一是寻找更好的发展，二是想把自己的薪酬提升一些。

在这个过程中，所有的职场人都无法绕开的话题——谈薪。到底该如何谈薪呢？

1、谈薪要做到有理有据。

所谓有理有据就是要依据你现在银行的流水来谈判。别忘记了，现在基本上所有的企业都让你提供银行流水证明。如果你不能提供银行水流证明，你的薪酬很难向上谈，或会根据企业的薪酬来谈。

2、所有的薪酬谈判都很难突破企业现有的薪酬体系和为你定的职级。

跳槽时，你的职级已经决定你的薪酬范围。谈薪判断先看职级再定。比如企业为你定了P8或M4，那你的薪酬根本就上不去，往下降的可能很大。

3、不要先报价，薪酬谈判时，谁先报价，谁就被动。

在跳槽时，对于企业，求职者就是被动的。企业会让求职者先报价，迫于企业的压力，你又不得不报价。不要抱具体的数字，而要报薪酬范围。这个范围的底线就是你期望薪酬的高线。比如你心理底线的月薪3万，当你报薪酬时，你就要说月薪3-5万或3万以上等等。

4、切记：你和企业HR不是对立的，而是相互成就的。

企业HR在招聘的时候，也是经历过千辛万苦才找到一个合适的你，对他们来说，也很难。你在薪酬谈判时，你一定要理解HR，站在HR的角度去思考问题，这样HR可能会帮助你争取薪酬；如果你抱着和HR对立的态度，HR会想尽办法不让企业录用。抱着合作的心态去谈薪酬，最后一定是双赢的结局。

5、说出去的话，一定要坚持，千万不要在薪酬谈判的第一回合你就妥协了。

薪酬判断其实就是在考验双方的定力，谁薪妥协，谁就先输。如果你坚持月薪3万，你就坚持到底。非常谈到最后，实在谈不下去了，但你又很想加入这家公司，你在最后妥协也可以。

薪酬判断其实就是考验双方心态的过程，最后胜者一定是心态好的一方。心稳下来、静下来，你才能成为薪酬谈判的胜者，但前提条件你要有薪酬谈判的资格。这个资格就是你要让企业认为你是比较合适的候选人！