【猎头话题】月薪3万和月薪10万的市场总监有什么区别？

要弄清月薪3万和月薪10万的市场总监区别在哪，我们首先要搞清楚市场总监的人才特征。

市场总监人才大致分为四类：

A类：传统知名企业市场操盘手

特点：深谙行业，对渠道和品牌有深刻见解，能快速推进渠道，擅长品牌运作

B类：顶级咨询公司和4A公司营销人才

特点：深谙传播，有大型传播案策划与执行经验，懂品牌，擅炒作

C类：知名媒体人

特点：擅长写稿，有媒体资源，能快速推进PR

D类：非资深营销人

特点：或懂效果营销；或懂社交传播；或懂市场活动；或懂品牌公关

一般来说，A和B类都属于非常优秀的市场人才，大型企业最爱。尤其是第一类，擅长渠道快速推进，提高销售额，并且深谙品牌运作，能熟练运作各类媒体广告，密集式轰炸，抢占品牌先机；而C类，属于中小企业福音，能花较少的钱，取得不错的成绩，但是缺少对市场的把控与高度，缺乏品牌思维；D类大多属于纯互联网或纯传统人才，纯互联网市场往往过于看重效果营销，热点跟踪，写段子等，博眼球，短平快。纯传统人才又过于保守，很多还是停留在写稿发稿，线下展会，摆台等方式，见效慢，脱离时代。

从上面可以看出，达到A类水平的月薪10万都不过分。其核心能力在于战略高，能快速推进销售线和品牌线。集中资金和资源，构建高效销售体系，打造强势品牌。

做市场的同学，最渴望的大多是策划过一个知名案例，如支付宝梵高段子，如51信用卡微博事件，但是殊不知，其结果对市场的影响微乎其微。如果乙方的创意就能解决市场问题，那么企业何必养那么庞大的市场队伍？

市场的核心不在于做多少创意，搞多少活动，核心在于销售线和品牌线的推进效率与深度，不仅仅是看一个简单的销售结果（互联网公司往往体现在用户数），完成了多少销售线索，更多的是看中其在市场的影响力，用户的影响力。

战略方面，月薪10万的市场总监往往通过以下三个层面看：

1、销售业绩完成情况（用户数增长指标）

2、与消费者建立了多少关系

所有的广告，市场活动，主题营销有多少用户知晓并参与，市场上的声音，广告的份额

3、品牌影响力

有多少用户喜爱我们，我们在用户心中的位置和形象，用户自发的传播我们的产品

总的来说，月薪3万和月薪10万的市场总监，其最大差别就是战略差异。月薪10万的市场总监有战略眼光，不会为了活动而活动，也不会为了追热点而去讨好老板，其核心关注点一直放在销售线和品牌线。

如何利用渠道，广告，活动来有效关联我的用户，只有与足够多的用户建立关系，才能全面提升销售线。如何利用公关，品牌广告，内容营销来影响我的用户，占据用户心智，形成品牌竞争力。

而对于月薪3万的市场总监来说，没有战略，只有战术。其关注点始终在制定各类营销计划，考核投入产出，包括微信公众号粉丝增长，网站的流量提升，SEM的投放效果，媒体发稿的篇数，视频拍摄的质量，热点跟踪的效果等等，那么最终的结果就是，整个市场没有系统性的提升，陷入了一种无目标状态，或者说是目标过多的状态，无法聚焦。

除了战略上的差异，战术上亦有差异。

月薪3万的市场总监往往会忽略产品创新，认为产品创新应该是产品经理的事。事实上，市场总监作为业务一线部门，其对市场和用户更为敏感，承担起产品创新的责任也是理所当然。从这一点来说，诺基亚的市场总监在某种程度要承担一定责任，避免被新的市场趋势所淘汰，是市场总监的分内职责。而通过增值服务，用户关系运营，会员差异化服务，不断提升用户参与感，为用户创造更多价值，实现口碑传播。比较知名的有乐视终端+内容+应用生态体系，为乐视在产品创新和用户价值层面赢得了巨大的成绩。

在市场营销的推和拉之间，月薪3万的市场总监往往会采用推，即采用不同的媒体组合进行硬广投放，投放之前往往会严格评估产出比，最终获得比较不错的ROI。但是缺点很明显，用户对产品没有明确的记忆力，也缺乏粘性。

而月薪10万的市场总监往往会采用拉，即从用户的角度出发，借助人物，活动，内容，与消费者实现价值交换，从而帮助消费者与产品之间在情感上建立沟通与共鸣。比较知名的有可口可乐昵称瓶，让年轻人有种青春怀旧的味道。

在一些营销手法和媒体运作上，月薪10万的市场总监视野更高，擅长通过赞赏各类国际赛事，一线明星，热门综艺，开展娱乐营销，体育营销，提高市场影响力。而月薪3万的市场总监往往缺乏资源和决策力，大多只能在数字媒体方面做一些文章，比如找KOL做微博营销。

在战术方面，月薪10万的市场总监通过这三个方面来指导工作：

1、让消费者知道并了解我们：广告+商务合作+渠道销售

2、提高销售转化率：促销+节日营销+主题活动+内容、媒介优化

3、激发消费者：广告轰炸，娱乐营销，制造流行现象，在细分市场或时间形成爆点，让用户主动谈论产品

无论是从细分市场理论，还是从用户记忆力有限来讲，市场都应该抓住机会，找到突破口引爆，比如高频度的广告轰炸，比如对细分市场的单点打透，都是为了避免点对点的与用户建立关系，而是要尽量形成一种影响力，在用户群中形成爆炸，从而形成用户圈层渗透，达到用户自发传播的目的。毕竟一个一个的做传播，成本太高了，并且很容易被遗忘。

所以，月薪10万的市场总监，应该围绕用户价值建立有效关联，持续性传递品牌价值，集中资金与资源，在适当的时机采用饱和广告攻击，抢占用户心智，成就品牌。